Mô hình kinh doanh shop quần áo vốn thấp, dễ mở mà vẫn lợi nhuận cao

Kinh doanh thời trang luôn là một lĩnh vực hấp dẫn nhưng cũng đầy thách thức. Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp sẽ quyết định 50% khả năng thành công của bạn. Bài viết này, CNV CDP sẽ phân tích chi tiết các mô hình kinh doanh shop quần áo phổ biến và hướng dẫn bạn cách xây dựng chiến lược kinh doanh bài bản.

1. Mô hình kinh doanh shop quần áo là gì?

Mô hình kinh doanh shop quần áo là một bản kế hoạch tổng thể, mô tả cách thức một cửa hàng thời trang tạo ra, phân phối và thu thập giá trị. Nó trả lời các câu hỏi cốt lõi như:

• Sản phẩm là gì? (Quần áo nam/nữ, đồ trẻ em, thời trang thiết kế, đồ vintage…)
• Khách hàng mục tiêu là ai? (Thanh niên, dân văn phòng, người có thu nhập cao…)
• Kênh bán hàng là gì? (Cửa hàng vật lý, sàn thương mại điện tử, mạng xã hội…)
• Làm thế nào để tạo ra doanh thu và lợi nhuận? (Mua bán truyền thống, nhượng quyền, dropshipping…).

2. Mô hình kinh doanh shop quần áo phổ biến nhất hiện nay

Thị trường thời trang đang phát triển rất đa dạng, từ truyền thống đến kỹ thuật số và bền vững. Dưới đây là 8 mô hình kinh doanh được áp dụng rộng rãi, phân tích theo cấu trúc điểm nổi bật và ví dụ thực tế.

2.1. Mô hình shop quần áo online trên sàn Thương mại điện tử

Mô hình này tận dụng lợi thế của các nền tảng Thương mại điện tử như Shopee, Lazada hay TikTok Shop để tiếp cận tệp khách hàng khổng lồ mà không cần chi phí mặt bằng. Điểm nổi bật là khả năng mở rộng thị trường nhanh chóng và được hưởng lợi từ các chiến dịch sale lớn của sàn, nhưng đòi hỏi người bán phải cạnh tranh gay gắt về giá và luôn tối ưu hóa gian hàng.

Ví dụ: Một shop thời trang nữ có thể tạo gian hàng trên Shopee, chạy các chương trình Freeship Extra hoặc Flash Sale theo lịch của sàn. Việc kinh doanh chủ yếu dựa vào thuật toán tìm kiếm và đánh giá từ khách hàng, đồng thời phải trả các khoản phí hoa hồng, phí dịch vụ cho sàn.

2.2. Mô hình dropshipping quần áo (Không cần tồn kho)

Dropshipping là mô hình kinh doanh shop quần áo ít rủi ro nhất về vốn, khi người bán chỉ tập trung vào khâu marketing và bán hàng, không cần sở hữu hàng hóa hay kho bãi. Lợi thế cốt lõi là không lo tồn kho và vốn ban đầu rất thấp, cho phép người bán thử nghiệm nhiều sản phẩm và thị trường ngách khác nhau.

Ví dụ: Bạn thiết lập một cửa hàng online (website hoặc mạng xã hội) trưng bày áo thun in hình độc đáo. Khi khách đặt hàng, bạn chuyển đơn hàng cho một nhà sản xuất ở nước ngoài. Nhà sản xuất sẽ đóng gói và giao hàng trực tiếp cho khách hàng của bạn, và bạn chỉ nhận khoản chênh lệch giữa giá bán và giá sỉ.

Xem thêm: 9 yếu tố cốt lõi và hướng dẫn cách áp dụng mô hình kinh doanh Canvas hiệu quả

2.3. Mô hình Pop-Up Store tạm thời

Pop-Up Store là cửa hàng vật lý được mở trong thời gian rất ngắn (vài ngày đến vài tuần) tại các địa điểm chiến lược như trung tâm thương mại hoặc các sự kiện lớn. Mục đích chính là tạo hiệu ứng truyền thông, tăng nhận diện thương hiệu và kích thích sự khan hiếm trong thời gian giới hạn, đặc biệt hiệu quả khi ra mắt bộ sưu tập mới.

Ví dụ: Một thương hiệu thời trang thiết kế có thể thuê một không gian trống tại Aeon Mall vào dịp cuối tuần để bán bộ sưu tập Tết. Cửa hàng được trang trí độc đáo để thu hút khách hàng đi dạo, tạo ra các sự kiện check-in và bán hết số lượng hàng giới hạn chỉ trong 3 ngày.

2.4. Mô hình Secondhand & Vintage thời trang

Mô hình này khai thác các mặt hàng đã qua sử dụng, độc đáo, hoặc thuộc các phong cách cổ điển, đáp ứng xu hướng tiêu dùng bền vững và nhu cầu tìm kiếm sự khác biệt. Lợi nhuận gộp thường cao do giá vốn nhập vào thấp, đồng thời xây dựng được cá tính thương hiệu mạnh mẽ và tệp khách hàng riêng biệt, yêu thích sự độc nhất.

Ví dụ: Một cửa hàng Vintage chuyên bán đồ da, áo khoác denim từ thập niên 80-90. Người chủ phải dành thời gian săn lùng hàng từ các chợ đồ si lớn, sau đó làm sạch, chỉnh sửa và định giá dựa trên độ hiếm, thương hiệu và câu chuyện của sản phẩm.

Xem thêm: Ứng dụng thực tế về mô hình C2C trong kinh doanh

2.5. Mô hình nhượng quyền shop quần áo

Nhượng quyền là việc mua lại quyền kinh doanh dưới thương hiệu đã có sẵn trên thị trường. Mô hình này giảm thiểu rủi ro khởi nghiệp vì đã có sẵn quy trình vận hành, nguồn cung ứng ổn định và nhận được sự hỗ trợ về marketing, giúp cửa hàng nhanh chóng đi vào hoạt động và tạo được niềm tin với khách hàng ngay từ đầu.

Ví dụ: Một nhà đầu tư mở cửa hàng thời trang Yame hoặc H&M dưới hình thức nhượng quyền. Họ sẽ phải trả phí nhượng quyền ban đầu và tuân thủ các quy tắc về thiết kế cửa hàng, giá bán, nhập hàng và các chiến dịch quảng bá do công ty mẹ quy định.

2.6. Mô hình order quần áo nước ngoài

Đây là mô hình giúp đa dạng hóa nguồn hàng và cập nhật xu hướng thời trang quốc tế một cách nhanh chóng, chủ yếu từ các thị trường lớn như Trung Quốc (Taobao, 1688) hoặc Hàn Quốc. Ưu điểm nổi bật là giảm thiểu rủi ro tồn kho vì hàng chỉ được nhập về khi khách đã đặt cọc hoặc thanh toán, nhưng kéo dài thời gian chờ đợi của khách hàng.

Ví dụ: Một shop chuyên order váy thiết kế từ Hàn Quốc sẽ đăng hình ảnh mẫu mã lên Facebook/Instagram. Khách hàng xem, đặt cọc và shop mới tiến hành đặt hàng từ nhà cung cấp bên Hàn Quốc. Shop đóng vai trò trung gian, chịu trách nhiệm về vận chuyển và kiểm tra hàng khi về đến Việt Nam.

Xem thêm: Mô hình B2B2C là gì? Giải pháp kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp

2.7. Mô hình Sustainable Fashion

Mô hình kinh doanh shop quần áo này tập trung vào các sản phẩm được sản xuất một cách có đạo đức, sử dụng nguyên vật liệu thân thiện với môi trường như cotton hữu cơ hoặc sợi tái chế. Điểm mạnh là xây dựng được một hình ảnh thương hiệu có trách nhiệm xã hội và thu hút tệp khách hàng cao cấp, có ý thức, sẵn sàng chi trả mức giá cao hơn cho các giá trị nhân văn mà sản phẩm mang lại.

Ví dụ: Một thương hiệu sản xuất áo phông bằng vải được làm từ chai nhựa tái chế (Recycled PET). Họ không chỉ bán sản phẩm mà còn kể câu chuyện về việc giảm thiểu rác thải nhựa. Chi phí sản xuất cao hơn, nhưng họ có thể bán sản phẩm ở phân khúc giá premium cho những khách hàng đề cao tính bền vững.

2.8. Mô hình shop quần áo truyền thống (offline)

Shop truyền thống là mô hình cửa hàng vật lý cố định, cho phép khách hàng đến trực tiếp trải nghiệm, chạm vào chất liệu vải và thử sản phẩm. Ưu điểm lớn nhất là xây dựng niềm tin vững chắc và tạo ra trải nghiệm mua sắm cá nhân hóa, nơi nhân viên tư vấn có thể tương tác trực tiếp, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và khách hàng quay lại.

Ví dụ: Một cửa hàng thời trang thiết kế đặt tại khu vực trung tâm quận 1. Họ đầu tư mạnh vào không gian, ánh sáng và phòng thử đồ để khách hàng cảm thấy thoải mái nhất. Hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào lượng khách hàng đi qua cửa hàng và chi phí thuê mặt bằng cố định hàng tháng là gánh nặng lớn nhất.

Xem thêm: Lợi ích và lưu ý khi áp dụng mô hình D2C trong kinh doanh

3. Quy trình xây dựng mô hình kinh doanh shop quần áo

Quy trình xây dựng mô hình kinh doanh quần áo đòi hỏi sự chuẩn bị bài bản từ nghiên cứu thị trường, quản lý vốn cho đến vận hành và marketing. Khi nắm rõ từng bước và triển khai đúng cách, bạn sẽ giảm rủi ro, tối ưu chi phí và tăng khả năng cạnh tranh. Đây là nền tảng giúp cửa hàng hoạt động hiệu quả và phát triển bền vững ngay từ giai đoạn đầu.

Bước 1: Nghiên cứu thị trường & chọn phân khúc khách hàng

Đây là bước nền tảng giúp xác định hướng đi đúng cho shop thời trang. Bạn cần phân tích đối thủ, đánh giá xu hướng thịnh hành và tìm ra khoảng trống thị trường có thể khai thác. Đồng thời, hãy xác định thật cụ thể chân dung khách hàng mục tiêu để định hình sản phẩm, giá bán và chiến lược marketing. Khi hiểu rõ khách cần gì và bạn đáp ứng được gì, khả năng thành công sẽ cao hơn rất nhiều.

Ví dụ: “Nữ, 25-35 tuổi, làm việc văn phòng, thu nhập trung bình khá, thích phong cách tối giản (Minimalist), chi tiêu 300 – 600.000/sản phẩm.” Phân khúc này sẽ định hình mọi quyết định về sản phẩm và marketing sau này.

Bước 2: Lập kế hoạch tài chính & dự toán vốn

Quản lý vốn là yếu tố sống còn, đặc biệt trong lĩnh vực thời trang dễ gặp rủi ro tồn kho. Bạn cần liệt kê đầy đủ các chi phí cần thiết để mở shop và dự toán vốn nhập hàng ban đầu. Bên cạnh đó, nên chuẩn bị khoản vốn dự phòng để duy trì hoạt động trong 3–6 tháng đầu, khi doanh thu còn chưa ổn định. Một kế hoạch tài chính chặt chẽ sẽ giúp bạn tránh thiếu hụt dòng tiền.

Xem thêm: Ví dụ và cách tăng doanh thu khi áp dụng mô hình Freemium cho doanh nghiệp

Bước 3: Chọn nguồn hàng & ký hợp đồng (nếu có)

Nguồn hàng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng, mức độ khác biệt và lợi nhuận của shop. Bạn cần xác định hình thức lấy hàng phù hợp—tự thiết kế, nhập xưởng hay chợ đầu mối—và luôn kiểm tra mẫu trước khi đặt số lượng lớn. Việc đàm phán rõ ràng về giá, chính sách đổi trả và tiến độ giao hàng sẽ giúp giảm rủi ro. Nếu hợp tác lâu dài với xưởng may, nên ký hợp đồng để đảm bảo tiêu chuẩn ổn định.

Bước 4: Chọn kênh bán & lập marketing plan

Việc lựa chọn đúng kênh bán quyết định khả năng tiếp cận khách hàng và hiệu quả doanh thu. Hãy bắt đầu với 1–2 kênh chủ lực như cửa hàng offline, Facebook/Instagram hoặc sàn TMĐT để tập trung nguồn lực. Song song, xây dựng kế hoạch marketing phù hợp với từng kênh, bao gồm nội dung hình ảnh – video, ngân sách quảng cáo và các chiến dịch khuyến mãi. Hình ảnh sản phẩm cần nhất quán để tạo dấu ấn thương hiệu.

 Bước 5: Vận hành & xây dựng hệ thống KPI

Để shop hoạt động trơn tru, bạn cần xây dựng quy trình từ nhập hàng, bán hàng đến giao hàng và xử lý đổi trả. Kho hàng phải được quản lý chặt để tránh thất thoát và sai sót. Bên cạnh đó, việc thiết lập hệ thống KPI giúp đo lường hiệu quả bán hàng, marketing và tài chính. Đặt ra các chỉ số đo lường hiệu quả hoạt động

4. Cách lựa chọn mô hình kinh doanh shop quần áo phù hợp 

Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp cần dựa trên sự đánh giá khách quan về nguồn lực và mục tiêu cá nhân của bạn, không phải chạy theo xu hướng. Bạn nên cân nhắc ba yếu tố cốt lõi sau:

• Vốn và khả năng chịu rủi ro: Nếu vốn hạn chế và không muốn bị chôn vốn vào hàng tồn kho, các mô hình Dropshipping, bán hàng Online trên sàn thương mại điện tử hoặc Order nước ngoài là lựa chọn an toàn. Ngược lại, nếu có nguồn vốn mạnh và muốn xây dựng thương hiệu lớn, kiểm soát chất lượng tuyệt đối, bạn nên cân nhắc nhượng quyền thương hiệu hoặc shop quần áo truyền thống. Lựa chọn đúng sẽ giúp giảm áp lực tài chính và rủi ro kinh doanh.
• Kỹ năng và thế mạnh cá nhân: Người giỏi Marketing Online, phân tích dữ liệu và tối ưu hóa gian hàng hoặc Order nước ngoài để mở rộng quy mô nhanh. Nếu bạn có mắt thẩm mỹ, giỏi tìm kiếm sản phẩm độc lạ và thích tương tác trực tiếp, mô hình Secondhand/Vintage hoặc shop truyền thống sẽ giúp tận dụng thế mạnh cá nhân. Chọn mô hình phù hợp kỹ năng sẽ tăng khả năng thành công lâu dài.
• Mục tiêu và định hướng thương hiệu: Nếu muốn tăng trưởng nhanh và mở rộng quy mô, mô hình nhượng quyền giúp bạn tiếp cận khách hàng lớn và vận hành theo quy trình có sẵn. Nếu ưu tiên xây dựng giá trị cốt lõi, truyền tải thông điệp nhân văn, đạo đức sản xuất hoặc câu chuyện thương hiệu độc đáo, Sustainable Fashion và Secondhand/Vintage sẽ là lựa chọn phù hợp. Mục tiêu kinh doanh sẽ định hình mô hình và chiến lược phát triển.

Xem thêm: Cách xây dựng mô hình kinh doanh B2B hiệu quả cho doanh nghiệp

5. Những lưu ý khi áp dụng mô hình kinh doanh shop quần áo 

• Tồn kho là kẻ thù số một: Ngành thời trang luôn thay đổi theo mùa và xu hướng. Hãy áp dụng nguyên tắc “Nhập ít, nhập thường xuyên” và sẵn sàng xả hàng nhanh (giảm giá sâu) đối với hàng lỗi mốt hoặc không bán được sau 4-6 tuần để thu hồi vốn.
• Đầu tư vào hình ảnh chuyên nghiệp: Đặc biệt đối với các mô hình online và thương mại điện tử, khách hàng mua sắm bằng mắt. Hãy đảm bảo hình ảnh/video sản phẩm phải chất lượng cao, phản ánh chân thực chất liệu và phong cách sản phẩm, đồng nhất với thương hiệu của bạn.
• Chăm sóc khách hàng là số dư tài khoản: Tỷ lệ khách hàng quay lại (Repeat Customer Rate) là thước đo thành công. Hãy xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng cá nhân hóa, phản hồi nhanh chóng và xử lý các vấn đề đổi trả một cách linh hoạt, thân thiện.
• Theo dõi KPI cốt lõi: Không chỉ dừng lại ở doanh thu. Bạn phải thường xuyên theo dõi các chỉ số quan trọng như Chi phí tìm kiếm khách hàng (CAC), Tỷ lệ chuyển đổi trên từng kênh, và Tỷ lệ tồn kho để đưa ra quyết định nhập hàng và marketing chính xác.
• Hợp pháp hóa hoạt động: Dù kinh doanh nhỏ hay lớn, hãy đăng ký Hộ kinh doanh cá thể hoặc Doanh nghiệp và đóng thuế đầy đủ. Điều này giúp bạn hoạt động ổn định và dễ dàng mở rộng, ký kết hợp đồng trong tương lai.

Mô hình kinh doanh shop quần áo là một hành trình đầy cơ hội nhưng cũng đi kèm nhiều thách thức. Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp, lập kế hoạch tài chính, quản lý nguồn hàng, kênh bán và chiến lược marketing bài bản sẽ giúp giảm rủi ro và tối ưu hiệu quả. Để khám phá giải pháp triển khai mô hình hiệu quả, hãy liên hệ CNV – Nền tảng tăng trưởng bền vững và khai thác toàn diện sức mạnh dữ liệu qua số 1900 636 400 để được tư vấn miễn phí.

————————————-

Để biết thêm thông tin về dịch vụ, liên hệ ngay với chúng tôi:

CNV CDP – Nền tảng tăng trưởng bền vững và khai thác toàn diện sức mạnh dữ liệu

🌎 Facebook: https://www.facebook.com/cnvcdp

📌 Trụ sở: Tầng 3 – 42/2 Nguyễn Văn Trỗi, phường 15, quận Phú Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh.

📌 Văn phòng Hà Nội: Tòa nhà Gem, Số 48 Nguyễn Chánh, Phường Trung Hòa, Quận Cầu Giấy, TP. Hà Nội

☎️ Hotline: 0856.999.959/ 0911.116.587/ 1900.636.400