Hướng dẫn cách bán hàng trên TikTok không cần vốn cho người mới bắt đầu

Cách bán hàng trên TikTok đang trở thành xu hướng kinh doanh trực tuyến bùng nổ trong năm 2025, mở ra cơ hội tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng trên nền tảng mạng xã hội video ngắn phổ biến nhất hiện nay. Việc hiểu đúng và vận dụng các chiến lược bán hàng hiệu quả trên TikTok sẽ giúp thương hiệu nhanh chóng tăng doanh thu và xây dựng uy tín trên thị trường số. Trong bài viết này, hãy cùng CNV CDP khám phá từng bước bán hàng trên TikTok hiệu quả, giúp bạn tăng trưởng doanh số tối ưu trên nền tảng nổi bật nhất hiện nay.

1. Xu hướng bán hàng trên TikTok mới nhất 2025

Năm 2025, TikTok khẳng định vị thế nền tảng thương mại xã hội hàng đầu khi tích hợp công nghệ AI và chiến lược sáng tạo nội dung độc đáo. Trong nửa đầu năm, TikTok Shop ghi nhận hơn 266.000 nhà bán có doanh thu, tăng 96% so với cùng kỳ và lần đầu vượt qua Shopee (khoảng 209.000 nhà bán). Xu hướng livestream bán hàng, video ngắn tích hợp mua sắm cùng mô hình hợp tác ba chiều giữa thương hiệu, nhà sáng tạo và cộng đồng (“Brand Chem”) được đẩy mạnh, giúp tăng hiệu quả tiếp cận khách hàng.

TikTok Shop đạt thị phần 39% tại Việt Nam trong nửa đầu năm 2025, tăng mạnh từ 29% cùng kỳ năm trước. Nền tảng này mở rộng ngành hàng hot như thời trang, mỹ phẩm, thiết bị công nghệ, đồng thời gần 4.000 thương hiệu chính hãng gia nhập TikTok Shop Mall, đánh dấu bước tiến chuyên nghiệp hóa và phát triển bền vững. Doanh thu toàn cầu dự kiến cán mốc 20 tỷ USD trong năm 2025, thể hiện sức bật mạnh mẽ của mô hình tiếp thị cá nhân hóa và các hình thức kinh doanh đa dạng như tiếp thị liên kết, dropshipping, đồng thời chú trọng bảo vệ người tiêu dùng để xây dựng môi trường thương mại tin cậy, an toàn.

2. Lợi ích khi bán hàng trên TikTok

Bán hàng trên TikTok ngày càng trở thành giải pháp kinh doanh hiệu quả nhờ sự kết hợp giữa mạng xã hội và thương mại điện tử, mở ra cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng rộng lớn và đa dạng. TikTok không chỉ hỗ trợ tăng tương tác mà còn giúp tối ưu chi phí quảng cáo, xây dựng lòng trung thành khách hàng và quản lý bán hàng thuận tiện qua TikTok Shop.

• Tiếp cận lượng khách hàng lớn và đa dạng: TikTok sở hữu hơn 1,8 tỷ người dùng toàn cầu (2025), trong đó tập trung đông đảo người trẻ từ 12-40 tuổi, giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nhóm khách hàng tiềm năng có sức mua cao.
• Tăng tỷ lệ chuyển đổi nhờ nội dung video sinh động: Nội dung video ngắn và livestream tích hợp mua sắm tạo trải nghiệm chân thực, kích thích cảm xúc, giúp khách hàng ra quyết định mua nhanh hơn. Theo khảo sát, 2/3 người mua hàng trên TikTok cảm thấy kết nối sâu sắc hơn với thương hiệu nhờ tương tác trực tiếp.
• Chi phí quảng cáo cạnh tranh, hiệu quả vượt trội: CPM quảng cáo trên TikTok thấp hơn 30-50% so với Facebook và Google, nhưng tỷ lệ tương tác quảng cáo video trên TikTok cao gấp 2-3 lần, giúp tối ưu ngân sách tiếp thị hiệu quả.
• Gia tăng sự tương tác và xây dựng cộng đồng trung thành: Livestream, trả lời bình luận và hợp tác với các nhà sáng tạo giúp thương hiệu xây dựng lòng tin, tạo kết nối bền vững với khách hàng, thúc đẩy quyết định mua hàng lâu dài .
• Tích hợp tính năng TikTok Shop tiện lợi: Cho phép người bán quản lý gian hàng, tồn kho và đơn hàng ngay trên ứng dụng, đồng thời tạo trải nghiệm mua sắm liền mạch cho khách hàng, hỗ trợ bán hàng không gián đoạn và hiệu quả.

3. Cách bán hàng trên TikTok cho người mới bắt đầu

TikTok hiện là nền tảng bán hàng hiệu quả, phù hợp cho cả cá nhân và doanh nghiệp muốn khai thác thương mại điện tử tích hợp mạng xã hội. Với các công cụ thân thiện và xu hướng video ngắn lan tỏa nhanh, việc bắt đầu kinh doanh trên TikTok cũng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết từng bước giúp người mới bắt đầu xây dựng gian hàng và tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả: 

3.1. Khởi tạo tài khoản TikTok và đăng nhập

Dưới đây là từng bước hướng dẫn chi tiết để bạn đăng ký và đăng nhập tài khoản TikTok một cách dễ dàng:

Bước 1: Tải ứng dụng TikTok Seller về điện thoại

• Mở CH Play (Android) hoặc App Store (iOS) trên điện thoại của bạn.
• Tìm kiếm từ khóa “TikTok Seller” trong thanh tìm kiếm.
• Chọn ứng dụng chính thức của TikTok (nhà phát hành: TikTok Pte. Ltd).
• Nhấn nút Tải về hoặc Cài đặt và đợi đến khi app được tải xong.

Bước 2: Mở ứng dụng TikTok Seller và chọn phương thức đăng nhập

• Mở app TikTok Seller trên điện thoại.
• Tại giao diện đăng nhập, bạn có thể chọn: Đăng nhập bằng số điện thoại (số điện thoại đã đăng ký với TikTok Shop) hoặc đăng nhập bằng TikTok ID (tài khoản TikTok cá nhân đã có).
• Nếu bạn chưa có tài khoản TikTok Seller, hãy chọn mục Đăng ký để tiến hành tạo tài khoản mới.

Bước 3: Đăng ký tài khoản mới (nếu chưa có)

• Điền đầy đủ các thông tin được yêu cầu bao gồm số điện thoại hoặc email, họ tên, và tạo mật khẩu.
• Hệ thống sẽ gửi mã xác nhận OTP đến số điện thoại hoặc email bạn đăng ký.
• Nhập mã OTP chính xác để hoàn tất xác minh tài khoản.

Bước 4: Điền thông tin đăng nhập và đăng nhập vào ứng dụng

• Nhập số điện thoại hoặc TikTok ID cùng mật khẩu đã đăng ký.
• Nhấn nút Đăng nhập để truy cập vào giao diện quản lý gian hàng của TikTok Seller.
• Sau khi đăng nhập thành công, bạn có thể bắt đầu thiết lập gian hàng, quản lý sản phẩm, đơn hàng và các hoạt động bán hàng khác.

3.2. Xây dựng hồ sơ gian hàng chuyên nghiệp thu hút khách hàng

Hồ sơ được chăm chút kỹ lưỡng sẽ giúp tăng cường niềm tin và hỗ trợ hiệu quả cho hoạt động kinh doanh trực tuyến của bạn. Việc thiết lập hồ sơ đúng chuẩn cũng góp phần nâng cao trải nghiệm khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài.

Chỉnh sửa và hoàn thiện hồ sơ

Để tạo một gian hàng chuyên nghiệp trên TikTok, bạn hãy mở ứng dụng, vào mục “Hồ sơ” và chọn “Chỉnh sửa hồ sơ”. Tiếp đó, cập nhật đầy đủ và chính xác các thông tin như tên shop, ảnh đại diện, mô tả và liên hệ. Việc này giúp hồ sơ đồng bộ với thương hiệu và tạo thiện cảm với khách hàng ngay từ lần đầu tiếp cận.

Hình đại diện – Yếu tố nhận diện đầu tiên
Hình đại diện là điểm nhấn đầu tiên giúp khách hàng nhận biết và ghi nhớ gian hàng của bạn. Nếu bạn là doanh nghiệp, hãy chọn logo rõ nét, đồng bộ màu sắc nhận diện thương hiệu. Với cá nhân hoặc hộ kinh doanh nhỏ, ảnh chân dung cần sắc nét, tươi sáng, tránh mờ nhòe hay cắt xén khi hiển thị trên TikTok.

Đặt tên gian hàng nổi bật và dễ nhớ
Tên gian hàng nên ngắn gọn, dễ đọc và phản ánh đúng sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp. Tránh các ký tự đặc biệt hay tên quá dài khiến khách khó tìm kiếm. Tốt nhất là đồng bộ tên shop với các kênh khác như Facebook hay website để tăng khả năng nhận diện và sự chuyên nghiệp.

Viết mô tả shop ấn tượng và rõ ràng
Một mô tả shop súc tích sẽ giúp khách hàng nhanh chóng hiểu bạn kinh doanh gì và lợi thế của gian hàng. Nên đề cập đến ngành nghề, điểm mạnh như nguồn hàng chính hãng, dịch vụ tư vấn hay ưu đãi hấp dẫn. Bạn có thể thêm slogan hoặc cam kết để tạo điểm nhấn và tăng sức thuyết phục.

Cập nhật đầy đủ thông tin liên hệ
Thông tin liên hệ rõ ràng như email, số điện thoại và liên kết mạng xã hội giúp khách dễ dàng đặt câu hỏi hoặc mua hàng. Điều này cũng làm tăng độ tin cậy và hỗ trợ khách nhanh chóng hơn. Bạn nên đảm bảo mọi thông tin được điền chính xác và dễ tìm thấy trên hồ sơ.

Lựa chọn và cập nhật video/hình bìa chất lượng cao
Hình hoặc video bìa nên bắt mắt, thể hiện đúng cá tính và sản phẩm chủ lực của gian hàng. Những hình ảnh về quá trình đóng gói, tương tác khách hàng hay video giới thiệu sản phẩm sẽ tạo ấn tượng mạnh mẽ hơn. Đừng quên thay đổi định kỳ để giữ sự mới mẻ, phù hợp với xu hướng và sự kiện đặc biệt.

3.3. Lựa chọn và thêm sản phẩm bán hàng phù hợp trên TikTok

Việc chuẩn bị mặt hàng phù hợp là nền tảng quan trọng giúp bạn xây dựng gian hàng và phát triển kinh doanh thành công trên TikTok. Bắt đầu với những bước lựa chọn đúng đắn sẽ mở ra nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng trên TikTok và gia tăng sức cạnh tranh cho shop của bạn.

• Nghiên cứu khách hàng: Xác định nhu cầu, sở thích đối tượng mục tiêu trên TikTok; ưu tiên nhóm tuổi trẻ, yêu thích video giải trí, làm đẹp, phong cách sống,…
• Lựa chọn sản phẩm: Chọn sản phẩm có tiềm năng viral như thời trang, mỹ phẩm, đồ gia dụng nhỏ, phụ kiện công nghệ, thực phẩm tiện lợi,…
• Đăng ký TikTok Shop: Truy cập Seller Center, hoàn tất các thủ tục xác minh cá nhân/doanh nghiệp để mở gian hàng chính thức.
• Thêm sản phẩm: Tại Trung tâm người bán, điền thông tin về tên sản phẩm, giá, mô tả, ảnh/video chất lượng cao, số lượng tồn kho.
• Chính sách rõ ràng: Ghi chú chính sách giao hàng, đổi trả, ưu đãi hoặc cam kết chất lượng để tạo niềm tin cho khách hàng.

3.4. Tìm và tiếp cận khách hàng mục tiêu

Quá trình kinh doanh hiệu quả luôn đòi hỏi kế hoạch tiếp cận đúng người, đúng nhu cầu. Đây là thời điểm ứng dụng các chiến lược sáng tạo và tận dụng ưu thế của nền tảng nhằm tìm kiếm data khách hàng và kết nối với những tệp khách hàng có tiềm năng nhất.

• Xác định chân dung khách hàng: Dựa trên độ tuổi, giới tính, khu vực sinh sống, sở thích, hành vi tiêu dùng trên TikTok.
• Phân tích nội dung thịnh hành: Theo dõi các hashtag, trend, thử thách liên quan đến sản phẩm của bạn để lấy cảm hứng xây dựng nội dung.
• Tận dụng chức năng tương tác: Tích cực trả lời bình luận, bình luận vào video của những tài khoản nổi tiếng trong lĩnh vực, kết bạn và gửi tin nhắn cho khách hàng quan tâm.
• Sử dụng quảng cáo và đối tác: Tận dụng TikTok Ads hoặc hợp tác KOL/KOC (người ảnh hưởng) để mở rộng tệp khách hàng tiềm năng nhanh hơn.

3.5. Sáng tạo video giới thiệu sản phẩm cuốn hút

Tận dụng sức mạnh của video là bước chuyển mình giúp thương hiệu và sản phẩm trở nên nổi bật trên TikTok. Sự sáng tạo, độc đáo trong từng thước phim sẽ tạo lợi thế cạnh tranh và khơi dậy hứng thú cho người xem.

• Lên ý tưởng: Chắt lọc điểm mạnh, tính năng nổi bật, các tình huống giải quyết vấn đề mà sản phẩm mang lại.
• Sản xuất video chất lượng: Đầu tư ánh sáng, bố cục, âm thanh; dùng hiệu ứng động, filter và nhạc nền bắt trend để thu hút người xem.
• Kể chuyện: Đặt sản phẩm vào các kịch bản chia sẻ trải nghiệm cá nhân, review, before & after, hướng dẫn sử dụng, mẹo hay,…
• Cuốn hút tương tác: Thử thách, mini game, hoặc kêu gọi người xem bình luận, chia sẻ video để lan tỏa rộng hơn.

3.6. Viết mô tả hình ảnh, video thuyết phục

Một phần trình bày cuốn hút và logic là yếu tố không thể thiếu để nội dung tiếp cận được nhiều người hơn. Những dòng mô tả đi cùng hình ảnh sắc nét sẽ nâng cao hình ảnh thương hiệu và tăng khả năng thu hút khách hàng.

• Tiêu đề hấp dẫn: Đặt tiêu đề ngắn gọn, lôi cuốn, kích thích người xem click vào video.
• Mô tả cụ thể: Tóm tắt ngắn gọn lợi ích sản phẩm, hướng dẫn đặt hàng hoặc chương trình ưu đãi.
• Hashtag thông minh: Chèn một số hashtag liên quan ngành hàng, tên sản phẩm, các hashtag đang “hot” để tăng khả năng lên xu hướng.
• Chèn ưu đãi: Nếu có chương trình giảm giá, quà tặng, đừng quên nhắc trong phần mô tả để khuyến khích người xem hành động ngay.

3.7. Đăng tải hình ảnh, video sản phẩm lên TikTok

Lên kế hoạch đăng tải là thao tác quan trọng giúp nội dung của bạn xuất hiện đúng lúc, đúng đối tượng. Việc kiểm soát cách thức và thời điểm chia sẻ sẽ góp phần duy trì mức độ quan tâm liên tục đến gian hàng trên TikTok.

• Chọn thời điểm đăng phù hợp: Khuyến khích đăng trong khung giờ có lượng người dùng lớn (thường từ 19h–22h mỗi ngày).
• Kiểm tra lại nội dung: Đảm bảo hình ảnh, nội dung rõ chất lượng, không vi phạm chính sách cộng đồng của TikTok.
• Đăng tải đều đặn: Thiết lập lịch đăng bài để duy trì sự hiện diện với khách hàng.
• Theo dõi hiệu quả: Quan sát chỉ số lượt xem, tương tác, bình luận để điều chỉnh nội dung những lần sau cho phù hợp và hiệu quả hơn.

Ngoài ra, nếu doanh nghiệp muốn tối ưu việc giữ chân khách hàng trên nhiều nền tảng, nên kết hợp triển khai các giải pháp chăm sóc khách hàng tự động từ CNV CDP. Việc ứng dụng công nghệ này giúp doanh nghiệp quản lý dữ liệu, chăm sóc cá nhân hóa và tự động hóa toàn bộ quy trình, từ đó nâng cao trải nghiệm khách hàng và tăng hiệu quả bán hàng bền vững.

4. Những hình thức kinh doanh trên TikTok không cần vốn

Dưới đây là các hình thức kinh doanh phổ biến trên TikTok mà bạn có thể bắt đầu mà không cần vốn đầu tư ban đầu. Những phương pháp này tận dụng tối đa sức mạnh của nền tảng và mạng lưới, giúp bạn xây dựng thu nhập hiệu quả ngay cả khi chưa sở hữu sản phẩm hay kho hàng.

4.1. Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing trên TikTok)

Tiếp thị liên kết trên TikTok là hình thức kiếm tiền bằng cách quảng bá sản phẩm của nhà bán khác thông qua các video hoặc liên kết trên trang cá nhân. Bạn không cần nhập hàng hay giữ kho, chỉ cần thu hút người xem mua hàng qua link liên kết để nhận hoa hồng. Đây là cách kinh doanh tiện lợi, linh hoạt và phù hợp với người mới bắt đầu.

4.2. Nhận Booking quảng cáo sản phẩm, PR thương hiệu

Nếu bạn sở hữu lượng người theo dõi lớn hoặc có sức ảnh hưởng trên TikTok, bạn có thể nhận booking quảng cáo sản phẩm, PR thương hiệu từ các nhãn hàng. Hình thức này không đòi hỏi vốn mà tận dụng hiệu quả sự uy tín và tầm lan tỏa của bạn để hợp tác quảng bá và nhận phí dịch vụ hấp dẫn, tạo nguồn thu nhập bền vững.

4.3. Dropshipping trên TikTok

Dropshipping cho phép bạn bán sản phẩm mà không cần sở hữu hàng hóa, khi khách đặt mua bạn chỉ việc chuyển đơn cho nhà cung cấp. Nhà cung cấp sẽ chịu trách nhiệm đóng gói và vận chuyển trực tiếp đến khách hàng, bạn hưởng lợi nhuận từ chênh lệch giá bán. TikTok là kênh lý tưởng để tạo xu hướng và quảng bá sản phẩm dropshipping nhanh chóng.

4.4. Livestream trực tiếp cho nhà bán

Livestream trên TikTok là công cụ mạnh để bạn bán hàng mà không cần vốn nhập liệu, chỉ cần sử dụng kỹ năng giới thiệu, tương tác với khách hàng nhằm thúc đẩy đơn hàng cho nhà bán. Đây là hình thức giúp tăng chuyển đổi nhanh chóng, tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm trực tiếp, đồng thời tạo sự gắn kết khách hàng với thương hiệu.

5. Mẹo nâng cao hiệu quả bán hàng trên TikTok

Dưới đây là những thủ thuật bán hàng quan trọng giúp bạn nâng cao hiệu quả bán hàng trên TikTok. Áp dụng đúng chiến lược và tận dụng xu hướng sẽ giúp gian hàng nổi bật, thu hút nhiều khách và tối ưu doanh số.

• Cập nhật xu hướng mới trên TikTok để tạo nội dung phù hợp, tăng khả năng lan tỏa mà không tốn nhiều chi phí quảng cáo.
• Tập trung vào nội dung chất lượng, hấp dẫn về hình ảnh và mô tả để giữ chân khách và tăng tương tác.
• Sử dụng hashtag liên quan và thịnh hành để video dễ được đề xuất trên tab “Dành cho bạn”.
• Tương tác thường xuyên với khách qua bình luận, tin nhắn và mini game để xây dựng cộng đồng trung thành.
• Theo dõi hiệu quả từng video, chiến dịch qua lượt xem, tương tác và chuyển đổi để điều chỉnh kịp thời, tăng doanh số bền vững.

Bên cạnh việc áp dụng các cách bán hàng hiệu quả trên TikTok, bạn cũng đừng quên mở rộng kênh kinh doanh bằng cách tìm hiểu và áp dụng cách bán hàng trên Zalo, Facebook,…. Việc kết hợp nhiều nền tảng sẽ giúp bạn tiếp cận thêm nhiều nhóm khách hàng tiềm năng, tăng cơ hội chuyển đổi đơn hàng và tối ưu hóa doanh số cho shop của mình.

6. Câu hỏi thường gặp

6.1. Có giới hạn nào về loại sản phẩm được đăng không?

Có, TikTok Shop có chính sách nghiêm ngặt về loại sản phẩm được phép đăng, bao gồm cấm các mặt hàng gây hiểu lầm, sản phẩm bị cấm theo quy định pháp luật, hoặc mô tả sai sự thật. Người bán phải tuân thủ các quy định này để tránh bị xóa sản phẩm hoặc các biện pháp xử lý khác từ nền tảng.

6.2. Đăng sản phẩm lên TikTok Shop có phải trả phí hay không?
Việc đăng sản phẩm lên TikTok Shop hiện không mất phí cho nhà bán hàng. Tuy nhiên, khi sản phẩm bán được, TikTok sẽ thu một khoản phí hoa hồng dựa trên doanh số theo từng ngành hàng theo chính sách của họ

Hy vọng với những chia sẻ chi tiết về cách bán hàng trên TikTok trong bài viết này từ CNV CDP, bạn sẽ có thêm động lực và giải pháp để phát triển cửa hàng của mình trên nền tảng số đang rất được ưa chuộng này. Việc đầu tư vào nội dung, lựa chọn thiết bị hỗ trợ quay dựng chất lượng và không ngừng cập nhật xu hướng sẽ giúp bạn xây dựng thương hiệu, tiếp cận đông đảo khách hàng mục tiêu và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Nếu bạn cần thêm hỗ trợ hoặc tư vấn chi tiết hơn, đừng ngần ngại liên hệ với CNV – Nền tảng tăng trưởng bền vững và khai thác toàn diện sức mạnh dữ liệu qua số 1900 636 400 để được tư vấn miễn phí.

——————————

Để biết thêm thông tin về dịch vụ, liên hệ ngay với chúng tôi:

CNV CDP – Nền tảng tăng trưởng bền vững và khai thác toàn diện sức mạnh dữ liệu

🌎 Facebook: https://www.facebook.com/cnvcdp

📌 Trụ sở: Tầng 3 – 42/2 Nguyễn Văn Trỗi, phường 15, quận Phú Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh.

📌 Văn phòng Hà Nội: Tòa nhà Gem, Số 48 Nguyễn Chánh, Phường Trung Hòa, Quận Cầu Giấy, TP. Hà Nội

☎️ Hotline: 0856.999.959/ 0911.116.587/ 1900.636.400